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LED屏企：管他海浪驚濤，“強(qiáng)渠道”才能任逍遙！

? ? ? 近年來(lái)，LED顯示屏市場(chǎng)變化很快，變數(shù)很多。但是，無(wú)論市場(chǎng)怎樣起伏，現(xiàn)階段對(duì)于LED顯示這種“工程類(lèi)、耐用型”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)越加凸顯，LED屏企想要保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，，就必須擁有自己的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，此外，“營(yíng)銷(xiāo)+渠道”的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)體系絲毫不能放松，尤其是強(qiáng)化渠道的建設(shè)…… ? ? ? 事實(shí)上，整個(gè)中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯，從來(lái)都是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)力的渠道驅(qū)動(dòng)，以持續(xù)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)保持市場(chǎng)領(lǐng)先，再以差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，面向終端市場(chǎng)建立起相應(yīng)的階段化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最終，形成以綜合實(shí)力為中心的品牌化根基，并在此基礎(chǔ)上積極探索更多的技術(shù)、精品、服務(wù)等領(lǐng)先策略。 ? ? ? 而其中“強(qiáng)渠道”對(duì)于眾多LED屏企的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值和意義十分重要。近來(lái)包括利亞德、聯(lián)建、洲明等業(yè)屏企陸續(xù)“殺”回批發(fā)渠道市場(chǎng)，除了終端市場(chǎng)日漸飽和，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面也愈演愈烈，雖然部分屏企通過(guò)規(guī)?；图夹g(shù)創(chuàng)新保持相對(duì)穩(wěn)定的毛利率，但市場(chǎng)對(duì)屏企利潤(rùn)貢獻(xiàn)十分有限，此時(shí)渠道的重要性尤為凸顯。越來(lái)越多的LED顯示屏企業(yè)開(kāi)始前仆后繼的轉(zhuǎn)向“強(qiáng)渠道”的發(fā)展模式。 ? ? ? 然而，做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。一方面，當(dāng)在LED顯示屏產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的當(dāng)下，強(qiáng)渠道的核心，已經(jīng)從最開(kāi)始盲目追求渠道規(guī)模化轉(zhuǎn)向?yàn)楸ＷC一定規(guī)?；A(chǔ)上的質(zhì)量?jī)?yōu)化發(fā)展。當(dāng)下，無(wú)論是一二級(jí)城市，還是三四五六級(jí)乃至縣鎮(zhèn)村，品牌影響力和產(chǎn)品出貨量、質(zhì)量的保證，以及服務(wù)能力的優(yōu)化才是屏企渠道建設(shè)的關(guān)鍵。 ? ? ? 另一方面，目前LED顯示屏市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式以及渠道拓展方式日漸多樣化，LED屏企需要順應(yīng)趨勢(shì)選擇符合自身實(shí)際情況的渠道發(fā)展方式，一定不能盲目跟風(fēng)。同時(shí)，也不能一味追求品牌營(yíng)銷(xiāo)，而忘記LED顯示產(chǎn)品的最終買(mǎi)家是顧客而不是經(jīng)銷(xiāo)商，忽略加強(qiáng)終端的管理和服務(wù)質(zhì)量的提升，這樣屏企的渠道還是很難真正“強(qiáng)大”起來(lái)。 ? ? ? 當(dāng)前，LED顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，隨著LED顯示屏產(chǎn)品技術(shù)的提升，LED顯示市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，廣告媒體、商業(yè)顯示、舞臺(tái)租賃、及各種特殊應(yīng)用等，其中各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對(duì)于高端的工程應(yīng)用類(lèi)項(xiàng)目，直銷(xiāo)的模式顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于整體產(chǎn)品質(zhì)量提升下的中、低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，渠道絕對(duì)是產(chǎn)業(yè)的“王道”。? ? ? ? 不管產(chǎn)業(yè)大環(huán)境如何發(fā)展變化，對(duì)于LED屏企來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，其商業(yè)定律自始至終都沒(méi)有變化過(guò)，那就是回歸原點(diǎn)，搞定用戶，提供產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)贏利，滾動(dòng)發(fā)展?？偠灾?，“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，渠道獨(dú)具特色，營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)”是接下來(lái)LED屏企發(fā)展的關(guān)鍵所在！

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